Dans cet épisode, nous explorons le levier le plus concret pour une croissance durable et à fort impact : le transfert de technologie. Bien conduit, il multiplie la productivité, renforce des capacités locales durables et génère des revenus de services récurrents. Mal conduit, il devient une dépense ponctuelle coûteuse, impossible à entretenir localement.
Ce guide propose une feuille de route claire et opérationnelle pour transformer les bonnes intentions en impacts mesurables et reproductibles — à commencer par vos échanges sur le salon.
Partout en Afrique, agriculteurs et coopératives subissent des contraintes récurrentes : intrants irréguliers, météo imprévisible, pertes post-récolte supérieures à 30 % et chaînes de valeur fragmentées.
Les agro-technologies modernes ciblent ces verrous via des capteurs de précision, la cartographie des sols, des unités de transformation modulaires et des chaînes du froid de dernier kilomètre. Associées à des formations adaptées, des solutions de financement et des modèles de service, elles peuvent :
augmenter les rendements de 20 à 50 % ;
réduire les pertes post-récolte de plus de 30 % ;
ouvrir de nouvelles opportunités d’export pour les PME agricoles ;
créer des flux de revenus pérennes pour les partenaires locaux.
L’opportunité est importante — l’exécution est déterminante.
Les technologies apportent des gains tangibles sur des contextes très variés. L’irrigation de précision réduit la consommation d’eau de 30 à 40 % tout en augmentant les rendements — critique dans les zones semi-arides comme le Sahel. Les tests de sol et la gestion des nutriments optimisent l’utilisation d’engrais (-15 à -25 % de coûts) et améliorent la qualité des récoltes. La mécanisation (du petit tracteur à la moissonneuse) peut multiplier la productivité par 3 à 5 par rapport aux méthodes manuelles. Les laboratoires mobiles permettent des décisions en temps réel, jusque-là impossibles dans les zones isolées.
Les technologies post-récolte transforment la matière première en produits à plus forte valeur ajoutée, maintenant davantage de revenu localement. Les séchoirs solaires ramènent les pertes post-récolte de ~30 % à <5 %. Les unités modulaires de transformation permettent aux coopératives de produire des biens emballés à prix premium. Les chaînes du froid prolongent la durée de conservation de quelques jours à plusieurs semaines, ouvrant les marchés urbains et d’exportation. Les unités mobiles optimisent l’utilisation des équipements pour desservir plusieurs communautés.
L’intégration technologique rend les chaînes plus résilientes et efficaces. Les plateformes numériques mettent les petits producteurs en relation directe avec les acheteurs, supprimant des intermédiaires et augmentant les revenus de 20 à 40 %. La logistique GPS et la gestion des stocks réduisent les coûts de transport et améliorent la traçabilité — condition sine qua non pour l’export. Les systèmes de certification basés sur la blockchain garantissent une traçabilité et une qualité transparentes, ouvrant l’accès aux marchés premium.
Un transfert réussi crée des effets multiplicateurs : formation de techniciens certifiés, création de réseaux de pièces détachées, développement de cursus techniques spécialisés et émergence d’entrepreneurs locaux. Ces acteurs réduisent les temps d’arrêt, assurent la maintenance et génèrent des revenus durables. Les femmes et les jeunes adoptent souvent en priorité les outils numériques, générant de nouvelles opportunités socio-économiques.
Face à une volatilité climatique croissante, les technologies d’adaptation sont essentielles : systèmes de surveillance météo (alertes précoces), semences résistantes à la sécheresse, irrigation économe en eau, systèmes solaires diminuant la dépendance au réseau, et approches de lutte intégrée réduisant l’usage de produits chimiques.
L’adoption technologique ouvre l’accès aux services financiers formels : paiements numériques, historiques de crédit, surveillance des cultures pour les prêteurs, assurances indexées sur données satellitaires et météo, et modèles de leasing pour limiter l’investissement initial tout en incluant la maintenance.
Avant de signer un MoU, respectez ces garde-fous :
Coconcevoir, ne pas livrer — impliquez les utilisateurs finaux dès le départ (matériel, interface, alimentation, flux locaux). Aucune hypothèse.
Modèles « service-first » — ne pas vendre le seul matériel ; inclure installation, pièces, supervision à distance et financement à l’usage.
Renforcer la capacité locale = formation + institutions — former des opérateurs et structurer des prestataires locaux. L’objectif : autonomie.
Piloter → itérer → scaler — commencer par des projets pilotes courts, apprendre vite, standardiser, puis étendre.
Mesurer ce qui compte — suivre rendement/ha, coût/tonne, temps d’arrêt, taux d’adoption et évolution des revenus, pas seulement le nombre d’unités déployées.
Étape 1 — Évaluation de préparation (1–2 semaines)
Scanner : gouvernance coopérative, sécurité foncière, infrastructures électriques et de communication, niveaux d’alphabétisation/langues, logistique pièces & maintenance. Ne proceedez que si le score préparation ≥ 7/10.
Étape 2 — Coconcevoir le pilote (1–3 mois)
Définir objectifs mesurables : cibles (ex. +25 % rendement, −30 % pertes), KPI, protocoles, rôles, partage des coûts et allocation des risques. Pilote : 3 mois max, technologie unique, résultats mesurables.
Étape 3 — Structurer financement et partage des risques
Combiner : subventions/concessions, financement lié à la performance, micro-leasing local. Aucun instrument isolé n’est suffisant.
Étape 4 — Localiser chaînes d’approvisionnement et services
Contracter 2–3 PME locales : installateurs autorisés, distributeurs de pièces (avec stocks engagés), support technique de premier niveau (SLA). Les partenaires locaux doivent être viables économiquement.
Étape 5 — Concevoir des systèmes de formation modulaires
Aller au-delà de l’atelier ponctuel : formation initiale (théorie + pratique), coaching sur le terrain la première saison, sessions de recyclage trimestrielles, supports visuels et assistance téléphonique en langues locales.
Étape 6 — Suivre, adapter, scaler
Collecte de données dès la semaine 1 : données hebdomadaires en phase pilote, revues à 30/60/90 jours, décision go/no-go basée sur KPI, plan de déploiement standardisé (tarifs et logistique).
Des entreprises hollandaises (semenciers, solutions de lutte biologique, technologies de serre) ont transféré des paquets technologiques via missions commerciales structurées appuyées par des partenaires locaux (ex. Afri Agri Products Ltd) et l’Agence néerlandaise (RVO). Le modèle : bundling technologie + partenaire local + accompagnement personnalisé.
Les interventions hollandaises ont appuyé l’amélioration des pratiques et l’accès au marché, en mettant l’accent sur le transfert durable plutôt que sur l’aide traditionnelle. Résultat : performances souvent conformes ou supérieures aux objectifs.
Ces exemples démontrent les ingrédients du succès : technologies éprouvées, partenariats locaux, soutien institutionnel, adaptation locale et offres complètes.
Adoption & usage : taux d’utilisation à 90 jours (> 80 %), fidélisation inter-saisons (> 75 %)
Impact économique : rendement/ha, coût/tonne (production + post-récolte), variation du revenu net
Performance technique : disponibilité des équipements, MTTR, temps de réponse du service
Durabilité : revenus des partenaires locaux, rotation des pièces détachées, scores d’efficacité des formations
Sans ces indicateurs de succès, le transfert de technologie reste une dépense et non un investissement.
Techniques : importer du matériel conçu pour un réseau électrique continu ; dépendre de consommables coûteux ; supposer l’accès universel aux smartphones/Internet haute vitesse.
Modèle d’affaires : absence de voie claire vers la rentabilité pour le partenaire local ; délais de pièces > 2 semaines ; formations sans suivi.
Sociaux : concevoir pour le « chef de ménage » masculin en ignorant les femmes/jeunes ; exiger des niveaux d’alphabétisation trop élevés ; négliger les dynamiques sociales locales.
Le succès exige d’aborder simultanément les dimensions technique, économique et sociale.
Avant tout engagement, vérifiez :
Programme pilote de 12 semaines avec KPI, rôles et partage des coûts ;
Partenaires de service local identifié et logistique pièces définie ;
Modules de formation en langues locales et calendriers de recyclage ;
Protocoles de partage de données et M&E documentés ;
Options de financement mixtes explorées (subventions + commercial + leasing) ;
Voie de durabilité clairement définie au-delà du pilote.
Si vous ne pouvez pas cocher toutes les cases, ne vous engagez pas.
Le transfert de technologie est avant tout une relation : il combine performance technique, renforcement des capacités locales, financement adapté et accès durable au marché. Lors de vos entretiens individuels (one-on-one meetings) à l’Ibero-African Expo & Matchmaking, fixez-vous un objectif clair : obtenir soit un engagement pour un programme pilote concret, soit un accord bien structuré et solidement financé.
En s’appuyant sur des partenaires locaux fiables et des modèles de service éprouvés, les technologies deviennent un moteur de revenus durables, de valeur partagée et posent les fondations d’une sécurité alimentaire pérenne.
Participez au salon Ibero-African Expo & Matchmaking parfaitement préparés, en mettant en pratique les recommandations ci-dessus.
Sahel Agri-Sol Reveron (*)
M. Luciano Reveron Gómez
Co-Directeur Général
📧 reveron@adalidda.com | 📱 WhatsApp : +34 613 130 576
🌐 https://adalidda.com/fr
M. Kosona Chriv
Directeur Commercial et Marketing
📧 kosona@adalidda.com | 📱 WhatsApp : +855 10 333 220
Notre chaîne WhatsApp : https://whatsapp.com/channel/0029Va9I6d0Dp2Q2rJZ8Kk0x
(*) Sahel Agri-Sol Reveron représente une coentreprise pionnière multi-continentale incarnant le nouveau paradigme de l'investissement agricole transfrontalier. Cette alliance stratégique réunit quatre partenaires complémentaires : l'expertise agricole ouest-africaine de Sahel Agri-Sol, la présence continentale de Solina Group en Afrique de l'Ouest et de l'Est, les technologies agribusiness et l'accès au marché européen de Reveron, ainsi que les capacités d'innovation agricole d'Adalidda en Asie du Sud-Est.
Spécialisée en gestion d'investissement et développement export, Sahel Agri-Sol Reveron se concentre sur l'identification, le développement et la mise à l'échelle d'opportunités à forte valeur ajoutée dans les chaînes de valeur agricoles africaines. La coentreprise s'appuie sur les forces combinées de ses partenaires pour transformer le potentiel agricole brut en produits d'exportation market-ready, créant des trajectoires durables reliant producteurs africains et marchés mondiaux.
Cette expertise multi-régionale unique permet une optimisation complète des chaînes de valeur — des techniques d'agriculture de précision au post-récolte, de la conformité aux standards internationaux aux réseaux de distribution globaux. Cette approche intégrée positionne Sahel Agri-Sol Reveron comme pont stratégique entre l'abondance agricole africaine et la demande mondiale, générant des rendements mesurables tout en favorisant un développement agricole durable à travers le continent.
J'espère que vous avez apprécié la lecture de cet article et que vous y avez appris quelque chose de nouveau et d'utile. Si c'est le cas, n'hésitez pas à le partager avec vos amis et collègues qui pourraient s'intéresser à l'agriculture et à l'agrobusiness.
M. Kosona Chriv
Fondateur du Groupe LinkedIn « Agriculture, Livestock, Aquaculture, Agrifood, AgriTech and FoodTech » https://www.linkedin.com/groups/6789045
Co-Fondateur, Vice-Président en charge des Opérations, du Commercial et du Marketing
Deko Integrated & Agro Processing Ltd
IDUBOR HOUSE, No. 52 Mission Road (by Navis St.)
Benin City, Edo State, Nigeria | RC 1360057
Directeur Général des Ventes et du Marketing de Groupe
SOLINA GROUPE CÔTE D'IVOIRE
Cocody, Riviera Bonoumin
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11 BP 1085 Abidjan 11
Côte d'Ivoire
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